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無(wú)糖食品經(jīng)銷(xiāo)代理商不以產(chǎn)品論成敗編輯：唐人福 發(fā)布時(shí)間：2014-06-14 11:35:45 瀏覽次數(shù)：2773人次
關(guān)鍵詞： 無(wú)糖食品經(jīng)銷(xiāo)代理商不以產(chǎn)品論成敗 每一個(gè)品牌代理者都有成功或失敗的案例，而如何在無(wú)糖食品代理市場(chǎng)中如何撐起自己的一片天地。一下是對(duì)無(wú)糖食品經(jīng)銷(xiāo)商的成敗突出特性分析： 【失敗典型代表類(lèi)】 1.過(guò)于依賴(lài)支持型 給以支持就代理進(jìn)貨，無(wú)支持就選擇有支持依靠的商家；給以促銷(xiāo)產(chǎn)品支持就做活動(dòng)，否則不做促銷(xiāo)活動(dòng)；有費(fèi)用支持就找業(yè)務(wù)員跑銷(xiāo)量，否則就原地踏步?？梢?jiàn)此類(lèi)無(wú)糖食品代理商家過(guò)于依賴(lài)支持，處于被動(dòng)狀態(tài)，淘汰也是必然趨勢(shì)。 2.守株待兔型 總是想著代理一個(gè)知名品牌，自然就能帶來(lái)大量客戶，在店里守株待兔。不會(huì)隨著時(shí)間更替產(chǎn)品，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)因?yàn)樽约旱墓滩阶苑?，客流也在流失?/span> 3.售后缺乏性 沒(méi)有完善的售后體系，遇時(shí)不懂得坐懷不亂，總是責(zé)備產(chǎn)品的缺陷，卻無(wú)法解決客戶的小投訴。 4.抱怨拖拉型 沒(méi)有真確的經(jīng)營(yíng)方式，總是抱怨市場(chǎng)不景氣，生意難做。總是將客流量的多少推卸在客觀因素上，并且活動(dòng)不搞、人員不安排，服務(wù)不持續(xù)等長(zhǎng)時(shí)間拖拉，讓自己充滿負(fù)能量，卻從不去探尋市場(chǎng)軌跡。 5.價(jià)格敏感性 對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格定位不準(zhǔn)確，認(rèn)為便宜的一定有銷(xiāo)量，缺忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，失去了人心。所謂無(wú)糖食品市場(chǎng)就是健康產(chǎn)業(yè)，高品質(zhì)，高價(jià)格在一定程度上能獲得更多人的青睞，因?yàn)槭袌?chǎng)消費(fèi)主力軍為年輕人。換位思考如果您買(mǎi)禮品送親人朋友，選的是高端體面的，還是低價(jià)泛濫的產(chǎn)品?？上攵?，無(wú)糖食品經(jīng)營(yíng)需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。另外從利潤(rùn)角度分析，倘若銷(xiāo)售利潤(rùn)=單價(jià)*2，那么高品質(zhì)無(wú)糖產(chǎn)品利潤(rùn)的客觀性不得而知。 【成功典型代表類(lèi)】 1.目標(biāo)明確型 認(rèn)準(zhǔn)無(wú)糖食品市場(chǎng)，按照明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，清晰的方式，流程化的進(jìn)度來(lái)打理自己的店鋪，將目標(biāo)各個(gè)擊破，最好贏得市場(chǎng)。 2.清晰的店面形象 一個(gè)完美店面形象是成功的第一步，布置好形象墻，門(mén)頭，展柜甚至是燈光等每個(gè)細(xì)節(jié)。統(tǒng)一化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，給客戶一個(gè)親切的服務(wù)體驗(yàn)。 3.默默耕耘型 適當(dāng)參與廠商活動(dòng)，進(jìn)行促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)量，遇到客戶投訴等問(wèn)題能大事化小，小事化了。并且不會(huì)輕易放棄，遇事能有自己的解決方法。有自己的經(jīng)營(yíng)之道，營(yíng)銷(xiāo)方式比生產(chǎn)企業(yè)還要精明。 4.利潤(rùn)清晰型 清楚無(wú)糖食品利潤(rùn)源，不在乎一年半載的進(jìn)出，能掌握整個(gè)市場(chǎng)的流通，明確利潤(rùn)源，對(duì)市場(chǎng)充滿信心，最后拉動(dòng)市場(chǎng)。
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